不知不觉中入行已有快一年了。想用回忆的形式，来记录下这一年来的经历与蜕变，给刚入行涉世未深的小伙伴们一些参考，算是以另一种形式来预见漫漫外贸路吧。
想想刚入行那会真是不知天高地厚，真的觉得只要给我一个支点我就能撬动地球。
就这样怀有一腔热情地踏足了这个行业。做的还是出单周期较长的产品，刚开始不以为然，觉得要看运气看能力，自我感觉良好。
我们公司是单纯的外贸公司，没有自己的工厂，所以产品很多也很杂。刚开始接到的询盘也都是和主营产品不相关的一些没有竞争优势的产品，于是漫漫的询价之路就开始了。。。不得不说的是，那时候公司业务很少只有几个人，老板脾气也超级差的，谁会想到那时候的我会因为邮件字体的问题而被老板莫名臭骂一顿。以后的日子里三天不挨骂我都觉得不正常，哈哈！
记忆当中第一个印象深刻的客户是个韩国人，他是最积极回复我的一个客户，当然我不知道韩国棒子是专业要样品的大户，专业收集各种样品，恰巧我们那个产品是粉末状的，寄到国外要做非危险品测试，费用在480元，于是找客户付测试费才能寄样品，客户各种找原因就是不愿付钱，最终不了了之。不过这还是要谢谢我们的老板这期间对我的支持，因为这个产品我们从来没做过，而且不值什么钱，他为了让我积攒经验，给我提供了最大的支持，不得不说，遇到了一个好老板只是脾气有点差。
第一个客户没戏后，紧接着来了第二个香港客户，也是我煞费苦心的一个客户，他要的产品恰巧是当下很少厂家能做的产品，老板也显的很重视，接着客户要求打样，样品费也痛快的打了过来，不巧的是寄到客户手里的三只样品坏了一个，客户说他的客户要求的是三只，让我们再寄一只给他，于是我们又做了两只寄给他，不料两只由于寄的太着急胶没有干，于是客户又让我给快递胶水，一来二去时间就都浪费在路上了，最终他没有签下来订单，从而没有了下文。
第三个客户，长期生活在中国的印度阿三，太过精明，谈到付款方式了，最后还是没能做下来，他继续和他们原来的供应商合作，说是自己做不了决定，没有办法，会努力争取试订单给我们，希望他的话能兑现。
第四个客户，刚开始做外贸的两个俄罗斯小伙，谈的也是相当的好，所有问题只要他提出来我就想尽一切办法为他解决，当然他反馈给我的信息也都是极其肯定的，谈了有半个月，要准备付钱了，可是就在这最后关头！他跟我说客户取消了订单，我当时那个失望啊，但是我还是镇定的鼓励他，别灰心，万事开头难，他也是很纠结郁闷，说虽然我们没有接到订单但是我们收获了彼此，算是一个安慰吧，我们也很想一起把俄罗斯市场做起来，继续努力奋斗吧。
当然这说的都是很可惜很有希望成单的客户，一年下来虽然成绩不是很好，但是也陆陆续续的接了几个利润挺高的小单子。最后这几个月爆发的较多，可能是因为前期积累了大量的经验打下了好的基础，现在跟客户沟通方面显得更得心应手了，底气足了，更有自信了。
仅以以上经验，勉励大家，要对自己充满信心，要沉得住气，更要做好失败的准备，当你最终得到订单和积累了丰富的经验后，你会发现一切都是值得的。这一年中没少挨领导的熊，压力也随着没有单子而日益增大，但是真的真的要对自己有信心，要做好准备，好好鼓励自己，及时调节心情，让自己每天都充满能量，准备随时战斗，相信你会收获越来越多！
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